长城专访国志水族：栽种水族这棵树苗，陪伴长城一起成长

作为一个前卫者，要做有眼光的中长线的投资，就有使命，不能等到那个成果出来才去摘成果，而是应该去栽种这个苗子，一起培育这颗小树。

国际水族用品供应公司创始于1986年，总部设于在中国香港，中国分公司广州国志水族设立在中国广州百艺城花鸟鱼虫市场内，是一家专业从事水族用品供应公司，与世界顶尖品牌携手合作，获得中国总代理权，以其丰富的水族经验，为客户提供高品质的产品和服务。

代理品牌包括Hagen希瑾/哈根 (Fluval富华、 Laguna 雅观兰、Nutrafin 纽达芬、Marina马连娜）, Messner德国彩虹, NEWA意大利纽华, Waterlife英国水族生态, API美国鱼博士及Theiling德国德泰龙等世界顶尖品牌。

最近我们和广州国志水族用品供应有限公司董事长——曾少飞先生进行了一场访谈。

01水族行业未来趋势变化

长城展Lisa：您在水族行业很多年了，纵观90年代到今天，近30年，对于行业发展、进出口、器材市场、观赏鱼市场，您看到有一些什么样的趋势与变化？

曾少飞：从长城第一届参展，到现在看到中国在器材方面的速度，其实很多国内的水族厂家不依赖国内市场，因为国外的买家，有的订单很大，生产线很长。

器材：中国的器材也在发展，目前水族市场依旧处于中低端水平。国内厂家后期没有太大进步，在一线、二线、四线，市场竞争激烈，没有核心的研发技术。

观赏鱼：目前还是中低端市场为主，中高端市场起步。这两年疫情对经济打击很大，对中国的打击相对来说是最低的， 生产、工资、运输、原材料、价格、销售、出口、进口价格全线上升，纵观整个观赏鱼行业来看，打击也较大。

长城展Lisa：相比于宠物板块，国内水族市场近几年增速缓慢，您怎么看待这个现象？

曾少飞：水族产业跟猫狗产业相比，总体差距较大，主要是因为器材、观赏鱼整体处于中低端为主的局面。

在国内，水族市场里以低端为主，高端占比很低。因此，跟猫狗消费的人群相比，猫狗消费人群明显拉开差距，对于猫狗消费者来说，赛级的猫能达到1-3万，食品用品的复购及单价也不低。

从水族来看，鱼只零售价格低，一万以上的鱼除了龙鱼以外，几乎没有其他鱼达到这个价格。以龙鱼为例，今天的市场，水族较为低端，对于投资者来说，不值得投资。

长城是对于中国水族行业的发展是功不可没的平台，在打开外国的市场、品种、出口这个渠道，中国的器材生产厂家带到国外去，与高端的外国品牌和广大的海外鱼友分享这方面付出了很多心血。

狗猫这类宠物产业，已然构成了完整的宠物供应链，投放研发的厂家、设计、器材等各方面的发展已经趋于成熟。

宠物消费基础、人群与水族都不一样，水族应该从最基层方面培训，进行心理辅导、行为辅导行业的提升，比如行业内专业的知识、服务的态度，来提升业内软实力，更多是卖工艺、经验、产品认知、服务和产品应用的范围。

02国志的经营理念

长城展Lisa：国志选择其代理产品时，基于什么样的逻辑？这些产品在国内市场的表现如何？

第一要素是历史悠久的国际大品牌，这些品牌的产品经过了很多年市场的考验，有很强的生命力，第二要素是必须拥有强大的研发队伍，不断开发新的产品，完全突破所有的观念，第三要素是对品牌和消费者负责的品牌商，例如Hagen希瑾及Waterlife等品牌。

历史悠久的国际大品牌，必须拥有强大的研发队伍，对品牌和消费者负责。

03新的营销方式

长城展Lisa：关于营销方式的多样化，各种形式的直播、电商蓬勃发展，国志在这些新领域，有如何举措？如何处理原有线下渠道与新营销方式的关系？

以前主要是线下的，以店面销售为主。现在也会发展线上的电商，包括最新的直播，直播带货，抖音、快手等，现在线上的发展速度非常迅猛，市场份额占比也越来越高。

我们目前计划可以在比较短的时间在这一方面有所作为，建立起一个比较好的线上销售方式，包括抖音，快手平台直播等等，但是这些平台不是建立起来就行，而是要运营起来。

我想这里的运营包括把市场上一些错误的认知给扭转过来，把市场认知导向一个正确的地方，这又是另外一门学问。

04国志同长城一起成长

从第一年龙鱼的比赛开始，龙鱼总冠军奖金达到10万，规模很大，以这样一个超高难度的开场方式举办了这场比赛，那时候长城还没有举办过这样的比赛，行业内也没有这么大规模的赛事，我当时的心情是能把龙鱼的事业往上推，所有人共同努力去推动这个比赛，这样中国水族企业就可以往上发展。

今年国志参与了“长城杯”世界龙鱼锦标赛、“长城杯”世界虎鱼锦标赛、“长城杯”世界魟鱼锦标赛、“长城杯”世界小型观赏鱼虾锦标赛、“长城杯”海洋景观大赛、“长城杯”水草造景大赛，将从水质处理等领域，与长城及所有水族人一同携手，助力大赛及行业发展。

在北上广深这次一线的大城市，发展速度非常快，二线城市也一定会紧追其后的，作为一个前卫者，作为一个有眼光的中长线的投资，就有使命不能等那个成果出来再去摘那个成果，应该一起去栽种这个苗子一起在种这个小树。

我非常欣赏长城公司在整个宠物行业里的贡献、推广，长城公司对水族事业的支持力量特别大。在鱼展投放的资源都是很庞大的，可以说是全球最大型最优秀的展览。

水族的行业市场正处于积极的方向行进，市场内除了品牌和经销商外，也希望有更多水族领域的爱好者和朋友加入，未来国志也将与更多的品牌一同携手前进，将水族行业发扬光大，兴兴向荣。

第25届中国国际宠物水族展览会（CIPS 2021）开启报名

观展时间：2021年11月17-20日

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