水族器材作为一个从超小众市场逐渐破圈的品类，不断的会面对一些“新”问题。例如，水族器材是一个全球化程度很高的品类，那么如何面对国内外消费者的差异去制定产品策略，营销策略；如果自己本身不是水族的用户，那么该如何去洞察水族受众的需求？同时，国内的水族已跑出不少标杆厂商和品牌，他们踩过坑的经验和教训也许可以给到一定的启发。关于做产品的方法论一直以来都有各种流派。拿互联网行业举例，有古典派和增长派。古典派对经验和主观意识的依赖程度较高，也就是我们常说的，最懂用户需求和产品的人，才能做好产品这个事。增长派则更推崇靠科学方法和数据进行不断测试，获得增长的结果。你不需要对用户需求反复的琢磨，只要依据AB测试的结果反复迭代即可，像个冰冷的机器。在水族器材这个品类，也许古典派的产品方法论会更为适合。马印科技（水族器材品牌）的洪悦诚在提到产品方法论的时候，第一个脱口而出的词是以人为本。“马印在做产品时更多的是站在用户的角度去出发，因为我们整个马印的团队以前都是养鱼爱好者，后来变成水族的从业者，所以我们对产品的定义更加的会符合现在这些消费者所想要的。如果谈到方法论的话，我觉得好的产品一定他的出发点一定是以人为本，因为我们要站在用户的角度去做，然后再加上一些推广的话，我觉得产品是有机会成为爆款的。”本身就是爱好者也更方便品牌去洞察消费者的想法、心理。同时，本身是爱好者还会认识圈子里更多的爱好者，现实中、网络上的养殖达人。能有个较好的受众沟通渠道去收集这些爱好者的建议和想法，获得不断的反馈去修正自己正在做的事，使之可以更贴近消费者真正的需求，更贴近那个“真相”。再加上现在水族器材很多生产商靠的是“借鉴”，他们很少会从爱好者的角度去考虑问题，这久而久之也会拉开差距。做水族相关生意离不开“出海”这两个字，这和水族目前在全球的发展趋势有一定关系，国外较为成熟，国内市场则更大。洪总表示，出海的好处就是品牌变成全球化，更让更多的海外鱼友，能够用上马印的产品，把中国制造推到世界。而全球化的挑战则集中于产品的全球化定位会受到一些限制，具体产品方面像电源插头会有不同，最重要的还是对当地鱼友的理解，这就很考验我们沟通推广的能力了。这时候又回到了“以人为本”这四个字上，创始人本身鱼友的身份在面对国外鱼友时会多一种共同话题，从而可以较为快速的拉近两方的距离。这也更有利于品牌在国外做本土化的改造，依据当地鱼友的背景文化结合自己的品牌理念进行二次定位，找到在当地更有效的生态位，从而能快速的征服国外鱼友。在产品方面，因和海外的沟通反馈周期较长，对产品的迭代速度肯定也会放慢。再加上如果你本身是鱼友的身份，你可能会要求更高，想尽力做到完美，整个开发周期就会大大的拉长。水族更多的作用是在观赏，而观赏必然会涉及到审美，谁来定义这个审美对生产商来说是个极为关键的问题。长城君觉得大家第一反应一定是国外在定义，在主导审美，然而事实是现在世界跟着中国的眼光在走。洪总提到审美时表示，例如在全世界养殖龙鱼的，他们的审美基本上都是跟着着中国的眼光在走，包括原产地生产的时候也是会更偏向于中国市场的喜爱程度去定向研发。这其中主要的原因还是市场规模，中国是水族市场是全世界最大的。虽然是国外的一些地区在水族发展的更为成熟，意识更为先进。但在商业中，市场规模和市场潜力永远是很重要的两个维度，这两个维度意味着商业价值的天花板在哪。“我觉得中国市场是全球最大的市场，意味着你将中国市场做到最好，或者是前10，那么在海外也会具有一定的影响力。中国市场跟海外市场最大的区别，可能是在信息上的一些区别。有一些国家东南亚国家，可能他们的设备会偏向于以前采购一些国外的品牌，不太接受大陆的品牌。发达国家和发展中国家的水族发展都是不一样的，欧美国家处于一个非常鼎盛的阶段，像在东南亚亚洲除了韩国日本大陆会比较先进以外，其他区域的都会偏落后一点。”对于水族未来的发展，洪总则充满信心的表示，我们对行业的期盼是希望这个行业越来越好，因为国内市场每个家庭的收入逐渐的稳定，国家日益昌盛，那么人们对精神领域的需求会越来越高，所以我认为未来国内市场的水族会非常的好。
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