兽药催生百亿市场，政策覆盖构筑品质壁垒

以90后为代表的年轻养宠人群普遍具有“精致养宠”的理念，不仅希望宠物吃得饱，还希望宠物活得健康。

在这一观念的影响下，宠物健康消费需求激增，宠物医药也获得了新的增长机会。2019年我国宠物市场规模已经达到2024亿元，而从宠物消费结构看，各细分品类中，宠物药品增长4%，为消费增速最快的品类之一，被认为是宠物行业下一个重要风口。

目前不少宠主会根据宠物健康情况，购买不同的医疗保健产品。比如，在宠物术后恢复阶段的止疼药、补充剂，针对常见的寄生虫问题，购买驱虫、去螨药等等。

国内养宠人群增长迅速，90后、95后逐渐成为养宠主力人群，随着宠物伴侣属性增强及老龄化问题出现，保障宠物健康变得越来越重要。而对比宠物食品、用品行业，宠物医药健康市场仍处于早期。市场竞争激烈，产品同质化严重，缺少专门从事宠物药品的研发人才，渠道整合能力较弱，诊疗市场用药不规范等等问题都不断制约着宠物药企的发展。

美国：多渠道打造线上

宠物药品销售商

参考宠物经济较为成熟的美国市场，在上世纪80年代-90年代的10年里，美国建立起较为完备的宠物医院体系。在此基础上，宠物医药企业迎来快速发展，宠物日常预防营养学也已大范围普及。

根据美国宠物产品协会的数据，2019年，美国在宠物上的支出为957亿美元。其中，293亿美元用于兽医护理。到2020年，这一数字将增长到990亿美元。兽医护理支出预计将增长到302亿美元。

不断增长的宠物用品和兽医护理市场同时吸引了传统的食品制造商和零售商加入：像是沃尔玛等零售商就扩大了宠物诊所的门店，并推出了在线的宠物药房。

在销售端，作为美国最大的线上宠物药店，Petmed Express在去年一年通过其官网共吸引了近3000万访问者，其中10%的访问者有购买行为，收获了不斐的成绩。

为了给宠主提供便利的购物体验，Petmed Express还开发了手机、平板电脑及其他设备使用的移动应用程序。该应用程序功能包括“问兽医”、实时聊天、补充药物提醒、当地兽医寻找以及快速结账，为宠主提供快速、便捷、有用的服务。

同时，Petmed Express也会提供养宠知识方面的内容，其官方网站会定期向宠主更新最新的研究成果。宠主可根据宠物的行为和疾病症状了解宠物的健康信息，以及专门针对宠物问题的自然和药物疗法。

美国宠物药品销售市场竞争激烈，其中宠物医院和诊所市场份额最大，PetMed Express线上模式的竞争优势则在于：(1)相对兽医和零售商而言具有明显的价格优势和产品丰富性。(2)多元化销售渠道能够增加公司品牌的曝光率，同时为客户提供更大的购买便利性。

服务和销售结合为主流

目光回到国内，过去十年，国内宠物医院已逐渐成体系，预测国内宠保医药市场也将进入快速发展期。

宠物药品销售和兽医服务属于配套业务，因此将药品销售和兽医服务相结合的模式将成为未来发展主流，而宠物医院作为和市场份额最大的药品销售者和兽医服务提供者将最具前景，随着宠物热的逐渐升温，来自药品销售和兽医服务的双重收益将推动宠物医院的不断发展。

多项政策覆盖，市场进一步规范

随着GMP认证、GSP认证的实施、执业兽医师制度的推广，兽药行业壁垒逐渐提高。

此外，新版《兽药生产质量管理规范(2020年修订)》已于2020年4月21日公布，2020年6月1日起施行，并要求所有兽药生产企业在2020年6月1日前达到新版兽药GMP的要求。

2020年9月14日，农业农村部为进一步落实“放、管、服”工作，加快推进宠物用兽药等注册工作，发布了包括《人用化学药品转宠物用化学药品注册资料要求》的330号公告，以纾解宠物用药的临床供需矛盾。

在政策的督促下，宠物用药市场将逐步走向规范化。而随着生产效率的提高以及技术的提升，我国宠药市场集中度将进一步提升。