商业评论：宠物行业最赚钱的事情之一：办宠物展

2020-12-21 11:18:21 阅读

　　大家周末好啊，做宠物行业时间越久，参加宠物展对我个人来说也变成一个负担越来越大的事情

　　今年我就去了成都宠物展，深圳宠物展，北京雄鹰京宠展，上海亚洲宠物展，长沙宠业大会，以及马上开始的广州亚宠展和亚洲宠物盛典，算下来也有6个展了

　　而亚宠展今年开了上海，北京，成都，广州，加上明年泰国加起来5个展

　　雄鹰京宠展也要开一个上海展

　　宠业家也不甘心只做to B的展，也要做to C的它博会

　　其他各种小展，宠物文化节，什么什么展真的层出不穷

　　由于品种猫的价格下跌，最近卖猫已经不是宠物行业内最赚钱的事情之一了，现在同行谈论最多的，最赚钱的事情之一居然是，开宠物展

　　今天就讲这个，没有视频是因为视频助理的电脑拿去修了

　　宠物展为什么赚钱?

　　开宠物展对办展会的好处很多，比如客户很容易找，就是去其他宠物展发名片，认识各个品牌方就好了

　　成本也可控，来的品牌多就租的大一点，来的品牌少就租的少一点

　　好位置就那么一些，如果一个位置你不要了，可能下次你想定就再也订不到了

　　你的品牌如果展会很小，显得品牌小气和low，老板也没面子

　　商业模式自带稀缺，焦虑，攀比和炫耀

　　简直无敌

　　品牌方为什么参展?‍

　　对于品牌方来说，很多展会提供一些论坛，讲话的机会

　　有些老板今年业务可以做得不好，但是到台上装13的机会不能错过

　　在台上讲讲话感觉还是很爽很有意思的，今年我也被邀请上台讲话了，还是挺开心的

　　很多展会还会给品牌方颁奖

　　什么年度品牌，年度新品，反正各种名堂，至于这个奖是谁评的，以什么标准，反正我是从来不知道的

　　不过我观察了一下，得奖的品牌和赞助的，展位的品牌，重合程度比较高，大家懂得自然懂

　　虽然我觉得消费者不会因为谁拿奖觉得谁好

　　但是老板拿了奖高兴，公司团队拿了奖也高兴

　　高兴，就再续一期展，皆大欢喜

　　另外宠物展这种投入，品牌方不用对结果负责，来的人多人少也不用管

　　如果投入到其他地方，市场部啊，什么部还要被老板骂说投了没看见效果

　　展会这种东西，拍拍照片，热热闹闹，和合作伙伴吃个饭，同行一起吹吹牛，也就过去了

　　我喜欢什么展?

　　现在我最喜欢的展会呢，还是亚宠展和宠业家办的

　　亚宠展毕竟老牌，最大，而且国际资源是其他展会比较缺的，他们都要把展会办到泰国去了

　　听说长城展国际资源也挺好，但是感觉是个外贸展吧，我也就去过一次，不太了解

　　宠业家呢，毕竟是媒体出身的人做的展会，感觉会有一些新花样

　　而且to B的展会找个同行聊天真的太方便了，亚宠展真的要把人走蠢，当然这次宠业大会也差点把我冻死，但由于我就是长沙的，不好骂人而已

　　宠物展有什么问题?

　　当然，任何好赚钱的事情，都会变的不好赚钱

　　现在办展会的越来越多，展位费呢，也水涨船高

　　办展会的也面临几个问题

　　首先是，去展会的钱花的值吗?

　　从商业论商业，KRS从来不参展，改卖的东西他依旧卖了

　　亚宠展这次一些品牌退展了，参展不参展对他们经营有什么影响?

　　本来参展是一个惯性，发现不参展了，感觉好像也没什么影响?

　　展会成本没有提高什么，展位费涨那么多，参加的意义到底是什么?

　　如何办对展商更有用的展

　　第二个更重要的问题是，为什么要去展会?

　　其实几个大展行业内的基本都会去的，但是你要怎么吸引消费者去展会呢?

　　Chinajoy和潮流玩具展我都去过，品牌方除了送点赠品，上点课，卖点货之外，能不能拿出一点新东西，整出一点新花样?

　　在我看来，品牌方开展会对消费者并没有什么太多的吸引力，主要还是去拿赠品，买便宜产品的，建议品牌方在展会上还是要多思考多整活

　　或者找一些宠物博主站台，至少可以吸引部分博主的粉丝

　　对于展会举办方来说，我觉得to B的展商都已经收割的差不多了，每年其实办展会就是那么几天，其他的时候

　　要想办法尽量拉更多的消费者关注这个展商

　　展商要能输出一些内容吸引消费者平时看账号，到时候看展会

　　最好还能给参展商导一些粉丝

　　最后

　　我觉得宠业家和亚宠展还有一些老本可以吃，其他的宠物展如果不好好做，真的，我去看了，就没什么人去嘛

　　这参展商还是会不爽的，今年可以说消费者担心风险不愿意出门