3个关键词，看懂宠业进口、国货的冰与火战歌

过去一年，天猫国际海外新品牌入驻数量同比增速125%，进口新品首发数量同比增长130%，宠物行业相关产品的进出口贸易逐渐盛行。截止2020年11月，进口登记宠物食品数量有532个，总共进口登记宠物食品达到了1300个。2020年，共有21个国家/地区的宠物配合饲料申请进口登记，其中，申请数量最多的是加拿大，有115个产品，占总申请量的11.8%；新西兰申请数量为104个，占10.6%；意大利和比利时的进口登记申请也逐渐增多。

在食品方面，截止20年10月，进口宠物食品教去年增长77%，进口额增长 76%；在宠物罐头方面，截止今年10月，进口宠物罐头数量较去年增长20%，进口额增长37%。

跨境 VS 大贸

“小而美和大而全”相辅相成

随着人们生活水平提高，国外宠物产品/食品由于品质好、品种多等特点，深受广大消费者欢迎，市场进口量不断增大。2016年，宠物领域进入到海关的白名单，正式开始了跨境电商的探索之路。由于跨境电商进口渠道产品建立进口商品溯源机制、监管严格，在一定程度上能保证进口原装产品的真实性和品质。因此，消费者对跨境渠道销售的进口宠物产品/食品的需求旺盛。但是，相对于传统贸易来说，跨境电商在库存、配送、售后等方面不占优势，本身存在许多不可知性。所以，长远来说两者并不是互斥的关系。特别是在当下受到疫情的影响，一些国际贸易争端复杂、多样化的情况下，更需要有小而美的跨境和大而全的传统贸易相互结合，宠物品牌才能将更好的服务传递到宠主端。

进口 VS 国产

“产品、渠道”各有发力

从产品类型上看，外资品牌在主粮领域优势较大。宠物食品行业原材料占总成本60%左右，其中原材料以鸡肉、牛肉、猪油以及淀粉为主。

从原料种类来看，我国畜牧业相对落后于欧美，因此在肉类多元化方面 也存在一定差距，以主食罐头为例，国外罐头常见肉类包括禽肉、牛肉、 羊肉、鹿肉、兔肉以及多种鱼类，在同样蛋白质含量下，国内采购成本不占优势。

从产品渠道上，国内品牌发力线上渠道，有望借助电商红利弯道超车。从 2020 年双十一京东猫狗宠物食品销售前十品牌可以看出：在主粮方面，狗主粮前十名则已经有部分国产品牌进入；在宠物零食领域，国内品牌占据绝对优势；2020 年京东双十一中国的“顽皮”品牌位列猫狗零食京东销售榜第一，同时在零食领域有更多国内企业开始参与竞争。

因此，线上渠道成为本土企业的必争市场。近年，电商红利推动宠物行业快速发展，宠物零售行业中，线上收入来源占比持续增高。

国货品牌的

“差异化”崛起之道

我国宠物行业起步较晚，和国际市场比较起来，宠物行业的发展仍旧比较滞后。但对于新兴品牌来说，这意味着仍具有抢占消费者心智的行业机遇。事实上，近年来国产品牌也正在加速崛起。

在宠物行业仍处于初级阶段的背景下，宠物主养宠心智尚不成熟，能够直接触达宠物主的终端渠道对于俘获消费者心智至关重要。

对此，众多国货品牌采取不同的产品与渠道销售策略，走出了差异化崛起路径。例如面向一二线城市高消费宠物主的伯纳天纯，通过专业渠道塑造高端化品牌形象，同时以高品质多样化产品维护消费者粘性。而主打下沉市场与养宠小白的疯狂小狗，则依靠高性价比产品打开市场，同时利用电商渠道实现快速渗透。

消费升级和下沉市场红利到来，宠物行业未来仍将拥有巨大的机会，也会涌现出更多的新品牌竞争者。因此，除产品、渠道之外，新国产品牌需要在差异化、多元化、内容创新等多个方面充分建立品牌优势。

比如，全品类宠物潮流生活品牌——“毛星球FurFurLand”。在营销方式上，毛星球以优质健康的食品为核心，开发了原创IP“LUKA&NOVA”，透过有趣有传播力的IP和优质创新的内容打造品牌。同时，毛星球还十分注重私域流量，已经建立了近万人的私密宠物社群，利用社群模式建立优质的品牌忠诚和粘性。

写在最后

总体来说，国内营销策略和商业模式比国外更新迭代速度要快很多，适应国内的模式迭代和快读变化的经营策略，是外贸企业需要解决的课题，同时在这个过程中需要塑造品牌形象、学习品牌经营知识，考验激烈竞争的生存能力。

不论是进口还是出口，抓住机遇的同时，产品、经营、品牌合规是最重要的。不同国家不同政策，跨境电商要遵守当地的规则，只有做一个合规的企业才能走得好走得稳。