宠物服饰从业者笔记 |宠物服饰走上加速赛道，品类多样，市场广阔

随着我国养宠人数不断增多。人们对宠物也不再是仅仅停留于给它们吃喝，还热衷于给自己宠物穿衣打扮。宠物服饰多种多样，有带帽防寒服、防水皮夹克、帽子、公主裙、毛衣、旗袍、头饰、领结等等。在中国宠物人群不断扩大、宠物消费市场规模不断扩大的同时，宠物服饰在市场上的占比也得到不断地提高。

对于市场的需求、年轻人喜好的转变，宠物服饰的未来发展趋势也在不断的变化之中。今天我们请到了4位宠物品牌服饰的主理人，来分享他们对于宠物服饰市场趋势的看法。

NO.1

十几年沉淀出的品牌，如何打下沉市场？

01

艾斯彼特

许伟

艾斯彼特主理人

品牌本身17年的沉淀，积累下来的口碑、线下门店、线下渠道，都在不断扩充和稳定发展，以及海内外营销模式相结合。后疫情时代，更多销量转向内部，目前国内市场的规模逐步扩大。

品牌的方向一直是海内外市场相结合。最开始做品牌，销售比重偏向海外市场，国内外销售基本上是9-1开，2008年到2012开始，比重3-7开，疫情之前4-6开，疫情后国内市场销量明显走高。相较国外市场，2012-2013国内市场上升很快，现在处于平稳发展阶段，整个市场逐渐稳定。我们在市场营销方面主要是TO B, 零售这块没有投放太多精力。没有花太多的时间宣传，因为考虑到我们整个品牌主要的销售是来自17年来来品牌打下来的“口碑”，客户的宣传介绍，以及商品溢价部分比较少，供应链完整，所以更多的精力在TO B这块，目前线下有6000个实体店稳定合作我们的品牌，这块对我们来说就是我们的基础。

摘要

海内外市场相结合口碑的积累，线下6000家实体店稳定合作

认识一些同行，连续两年，会带一些这样的新的品牌，去参加活动。总体来说，发展比较慢，可能会受限于供应链等问题，还有新产品对品牌追求更强，成本过高，对资金的基础要求较高。还有的库存积压大、sku很多、库存管理经验不足、产销不同步，也会导致一些问题，不过总体来说，现目前也在慢慢的发展起来。

它它作为中国品牌，在国际上以设计能力打动消费者，服饰品牌的成功并不是低成本和供应链，更需要的是品牌自信，走出国门。它它在设计相对于较强的情况下，价格也占据优势，让品牌稳定发展。

它它设计团队由6人组成，4人主打，由主要的服饰设计师主导，创办主设计+团队成员组成的设计团队，最重要的是在设计过程中，设计师们能够统一意见和产品。从国际市场的角度来看，会根据亚洲、欧洲、美洲等三大板块会有不同的风格设计，针对不同的展会和活动进行也会准备特色产品。

平时设计也会结合参考一阶段的人穿着的服饰内容。对于一些品牌来说，人宠同款比较难做，人宠的适合都协调比较难以平衡。以品牌为例，目前的人宠同款，购买以后，狗狗不一定任何地方都能穿着，具有限制性，且复购有问题，产生库存积累，所以品牌新生快，代谢也快。现如今的外贸型企业做品牌的体系建立中，库存打造好了，能够减少一定困难，但是外贸型服饰企业转型做国内市场存活率相对较低，因为要打造品牌风格和定型较难，再回归国内时成功转型率较低。

摘要

设计师们能够统一意见和产品

线上累计500个微信群，打造坚实的客户基础

Touchdog作为宠物潮牌头部品牌，拥有大量忠实粉丝。作为有17年的宠物产品设计及品牌运营经验的品牌，目前流量端口更多是在小红书，我们在广州开了线下门店。其次是参加展会，发售我们的新品，还有直播售卖的一些方式。营销方面一开始是 TO B ,现在更多是 TO C , 我们在线上积累500个微信群，都是我们非常坚实的客户群体基础。

NO.2

宠物定制，宠主的精致化需求

03

翡月宠物高端定制

蓓蓓

翡月高端定制主理人

创始人十几年的高端婚纱定制积累，客户里面的高端养宠人群和高生活品质的消费需求，应运而生的宠物高定服饰品牌，由于时间成本面料质感的要求高，市面上没有同类品牌，由此品牌诞生。

宠物定制通常来说周期为45天起。宠主定制的场景一般是宠物主婚礼或者宠物婚礼的一些特定场合，也有尺寸买不到合适的超小体马尔济斯、萨摩耶等定制。品牌整体风格偏仙女风，属于华丽向的衣服，涉及的产品为全品类，可定制的宠物从金毛、约克夏、德文到无毛等等。团队目前配置3个设计师，设计内容十分饱和，目前有积压的定制需求。

相较于国内市场而言，日本韩国的宠物礼服高定已经比较成熟，客户价格接受度更高，均价都是7-8千的定制，国内有的客户也会去日本订货。韩国家养犬偏小型，定制需求会更大;欧美主流大犬，欧美主流市场偏重解放宠物天性。目前来说我们发往海外客户也开始有订单量。

摘要

前期十几年婚纱定制行业积累，人宠服饰相通，供应链成熟海内外市场对高端定制都有需求

相较于国外，国内的制作具有人力，出货量等优势。目前品牌主要的宣传途径集中在网络运营，微信小程序，官网，主要还是线上为主，线下为辅。

NO.3

宠物与主人共同的潮流生活方式

04

lazy eazy

Jennifer

lazy eazy主理人

我们的初衷是想要提倡一种时尚的养宠生活，所以不仅仅是通过产品来表达，希望有更多的方式来呈现，更多的是一种主人和宠物共同的潮流生活。

2021年，我们进入了人宠亲密关系新维度，以“非”人类商店为载体，重新定义了人宠生活方式。这是一次全新的尝试，在“非”人类商店，从宠物时尚服饰与配饰到“亲子”周边产品与生活方式类产品，我们尽情打造着人宠之间的深层互动。

在设计理念上，我们主要的就是在结合这视觉和功能性在一起，这是我们品牌的核心设计概念。目前我们的宣传都是通过大家相互介绍和推荐来做的，我们觉得只有客户真正的喜欢，就会愿意来分享。目前为止所有的宣传都是自发性的。从创立品牌到现在，发现大家对于宠物时尚的需求在明显增高，2020年开始明显的变化。我们目前主要的销售市场集中在一线城市，时尚买手店和生活方式店，还有一些精品宠物店。

摘要

初衷是提倡一种时尚的养宠生活

客户真正的喜欢，就会愿意自发的分享

lazy eazy 试图将时尚人宠逛街打卡的生活方式更加深化，并坚信宠物与人类的关系将逐步演化成更亲密自然的状态。今日品牌方将举办第二场观众日，请感兴趣的观众前往上海陕西北路549号花园住宅参观。

听行业大咖分享故事，看宠物服饰设计乘风破浪蓬勃发展。深耕于宠物水族行业25年的专业平台，汇集宠物行业新产品、新技术的集中地，业内极具规模的宠物水族用品展会——长城宠物展。解锁宠物服饰行业的新机遇，汇聚众多宠物品牌、经销商、宠物门店、宠业爱好者的宠业盛典，与你相约，不见不散！

聚焦宠业服饰发展，为新宠业人提供全新入局机会，将于2021年11月17日-20日在上海国家会展中心盛大召开，届时还将邀请满足门店采购需求的品牌方提供钜惠新品隆重登场，现场优惠多多~福利多多！