长城专访润合集团：宠业供应链到底整合了多少巨量的资源？

随着国货势力的兴起，供应链端口也开始关注新兴的国潮宠物用品，在供应链端口下，选品和自身企业的发展谋新也是十分重要的，不断与时俱进，产生新突破。润合供应链集团是一家以宠物商品贸易及物流为主营业务的大型综合性企业集团。

今天我们专访了润合供应链集团：李总，从整个供应链端口和产品的一些细分方面做了一些专访。

李万邦润合供应链

提到润合供应链，就不得不提到润合的前身，利都和瑞海联，在新瑞鹏融合之前，作为瑞鹏集团的子公司运营，为公司提供采购和配送业务。2017年，瑞鹏集团与北京世昌源合作，后面山东世昌源、上海颢信、浙江爱比乐加入老瑞鹏，开始逐渐凝聚出润合供应链成型前的影子。一开始没有做供应链的想法，真正做供应链源于2018.5.28恰逢老瑞鹏搬到新办公总部，跟着彭董还有爱比乐的世洋、世君一起探讨成立供应链的可行性。交流中，提到了供应链上市公司怡亚通，特别提到了医疗供应链上市公司九州通，大家都认为国内宠物行业供应商散乱，格局特别相似。也对比了美国和日本的宠物行业，大型的供应链企业也就几家，而国内有几千家宠物商品类供应商，中间存在很多机会。

“全国一盘棋 ”当时考虑做供应链，从两个层面来看 ，一是宠物的食品、保健品、驱虫药、快消品，预见到如果企业不去改变，不去做新的品类，那么未来宠物的行业的经销商、京东、阿里等电商巨头也会占据全行业，挤压供应链的生存空间。事实证明，现在，阿里和京东等大的电商平台也在不断加深拓宽宠物用品等供应。当把这些关键点梳理一遍之后，集团很快确定了做供应链的方案。到2018年下半年，瑞鹏的供应链体系先后跟北京、广州，还有成都、武汉、太原、徐州的多家大型经销商展开了合作，初步形成了小小的规模。到2019年1月14号，正式注册成立深圳市润合供应链有限公司。并提出了润合的愿景“要做国内宠物行业最好的供应链”，成为润合供应链事业起步的初衷。

“一群人、一条心、一件事 ”除了自有品牌，公司从：物流、电商、服务、金融、数据五个方向进行升级。从产品线来说，大的商场本来也有自己的一些门店布局，未来是国货的世界，整个业务部分，自有的部分将占到20%。涵盖了线上、线下，体系内，体系外，渠道形态丰富，不断创新，2020年增加前置仓业务，触达C端， 不断强化渠道护城河竞争力。

“品牌方的困惑”对于品牌商，线下的渠道是第一个窗口去认识了解消费者，但是缺点在于体量总体较低，线上承载50~60%的营业额，但是利润和破价的伤害严重。对于润合来说，线下布局是重心+重点，一家一家门店扶持，拥抱品牌和平台合作共赢。中国的宠物行业上下游均高度分散，产供销环节冗长，存在巨大的优化空间。

“数字化建设”背靠新瑞鹏，组成30~50人的团队完成研发订货系统、小程序应用软件的开发，做到大数据支撑，数据一体化，实时数据反馈。推动品牌方的智能选品、销售预测、智能补货、智能调 拨、动态定价和智慧营销， 打造智能化销售闭环。对内价值：透明化成本分析和节约：通过分析和洞察，及时发现采购过程中的低效工作和价格变化，让采购成本分布和实时成本节约进度清晰地呈现给业务、采购、 财务人员。并提供出最优的采购成本优化方案。对外价值：面向全球搜索行业好物，建立供应商社区、快速通过数字化平台将需求方和供应方信息对称。实现价值转化和贸易往来。

“新势力品牌 ”对于新出现的新势力品牌，会根据天猫数据、猫产品和新品牌的发展进行流量、准一线、一线品牌等分类划分比重。新势力品牌整个产品内容和包装更加适应符合90后00后的消费偏好和需求。

李总提到，新势力的品牌对于细分品类的执著精神令他动容，单一品类到极致的“匠人精神”，是他看好新品牌的原因。

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